Rudolf Gröger

Vorsitzender der Geschäftsführung
O2 GmbH & Co.

"Der Breakthrough von O2: Wie wollen wir die Herausforderung eines gewandelten Marktes meistern?"

"Marke hat signifikanten Einfluss auf Turnaround"

Im Mobilfunkmarkt ist zunächst die Infrastruktur für das Kommunikationsnetz aufzubauen. Danach gilt es die Kunden für das Unternehmen zu gewinnen. Während des jetzt gesättigten Marktes kann der Kundenstamm nur durch Abwerben erweitert werden. Der schnelle Aufbau einer Lifestyle-Marke schafft das notwendige Differenzierungsmerkmal, um auch in einem stagnierendem Markt wachsen zu können.

"Wachstum in gesättigtem Markt"

Ein von zu hohen Kosten geprägtes Unternehmensumfeld fordert ein straffes Change- Management im Unternehmen. Dies führt zu einer sinkenden Mitarbeitermotivation und mangelnder Stabilität in den Strukturen. An dieser Stelle beinhalten Trends neue Wachstumschancen. Als Führungsherausforderung für das Management gilt es diese Trends zu identifizieren und in neue und segmentierte Produkte umzusetzen. Die Roadmap der Führung enthält die Kernelemente: Strategie, Strukturen, Prozesse und Verhalten.

"Management braucht eine Vision"

Bei der Umsetzung eines Rebranding gilt es zunächst die neue Marke einzuführen und den Bekanntheitsgrad in kurzer Zeit auf ein Maximum zu treiben. Die verbesserte Position des Unternehmens kann somit zur Erhöhung des relativen Marktanteils genutzt werden. Das Ziel "Turnaround" wird dann erreicht, wenn das Differenzierungspotenzial von allen Mitarbeitern visionsgetrieben erhöht wird. Dies erfordert die Entwicklung neuer Produkte mit hohem Kundennutzen.