Dr. Axel DEICH

CEO
Contraves Space AG, Zürich

"Erfolgreiche Vermarktung von Raumfahrttechnologien für den kommerziellen Markt"

In seinem Vortrag "Erfolgreiche Vermarktung von Raumfahrttechnologien für den kommerziellen Markt" zeigt Dr. Axel Deich die Bedeutung einer erfolgreichen Vermarktungsstrategie für die Wertsteigerung eines Unternehmens.

Die Contraves Space AG ist ein international anerkanntes Unternehmen für innovative Lösungen in Projekten der Raumfahrt in den Bereichen Subsysteme für Satelliten und Nutzlastverkleidungen für Trägerraketen. Das Unternehmen ging 1999 aus der bisherigen Geschäftseinheit Space der Firma Oerlikon Contraves als neue, rechtlich selbständige Firma hervor. Die Aktien befinden sich zu 100% im Besitz der Unaxis Holding. Das Unternehmen erwirtschaftet einen jährlichen Umsatz von etwa 100 Mio. CHF und beschäftigt rund 300 Mitarbeitende, davon sind etwa die Hälfte hochqualifizierte Ingenieure.

Die Contraves Space AG überzeugt weltweit in der Herstellung von Nutzlastverkleidungen für Trägerraketen in Komposit-Technologie. Daneben entwickelt und produziert das Unternehmen Strukturen und Präzisionsmechanismen für Satelliten, wissenschaftliche Instrumente für die Erforschung des Weltraums sowie Laserterminals für die optische Datenübertragung zwischen Satelliten der globalen Telekommunikation. Zu den Kunden von Contraves Space AG zählen sowohl institutionelle Einrichtungen wie die Europäische Raumfahrtagentur ESA als auch kommerzielle Kunden wie europäische und amerikanische Anbieter von Transportdiensten mit Trägerraketen.

Herr Dr. Axel Deich verfügt über einen Abschluss als Diplom-Ingenieur und Diplom-Wirtschaftsingenieur. Nach seiner Promotion an der Rheinisch-Westfälischen Technischen Hochschule in Aachen begann er seinen beruflichen Werdegang in der Luft- und Raumfahrtindustrie. Ab 1997 hatte er bei EADS Space verschiedene Führungsfunktionen inne. In seiner letzten Position bei EADS schaffte er es, die Profitabilität des Geschäftsbereichs Propulsion and Equipment durch umfangreiche Restrukturierungsmaßnahmen nachhaltig zu steigern. Zu Beginn 2006 wurde er als ausgewiesener Branchenkenner zum CEO der Contraves Space AG ernannt.

"Raumfahrttechnologien sind in Nischenmärkten wirtschaftlich einsetzbar"

Innovative Lösungen und Schrittmachertechnologien aus der Raumfahrt können erfolgreich in kommerzielle Nischenmärkte übertragen werden. Der Technologietransfer erfordert jedoch auch einen Paradigmenwechsel von Best Technology for Money hin zu Best Value for Money und eine Anpassung der Basistechnologien an die Anwendungen der bedienten Nischenmärkte.

"Die Entwicklung & Produktion für den kommerziellen Markt verlangt eine organisatorische Trennung vom Kerngeschäft"

Die Dynamik und die Branchenregeln des kommerziellen Marktes unterscheiden sich signifikant vom Kerngeschäft des institutionellen Marktes. Andersartige Abläufe, Prozesse und Anforderungen z.B. an die Logistik erfordern eine strikte organisatorische Trennung vom Kerngeschäft.

"Die Herausforderungen des kommerziellen Geschäftes befruchten auch die Raumfahrt im Hinblick auf Prozessgeschwindigkeit und Logistik"

Die Bearbeitung zweier Märkte mit signifikanten Unterschieden in der zu Grunde liegenden Marktmechanik gewährleistet einen bidirektionalen KnowHow-Transfer und die übertragung bewährter Methoden und Konzepte. Insbesondere Learnings und Erfahrungen im Bereich der Prozessgestaltung und der Logistikabwicklung können Gewinn bringend vom kommerziellen Markt ins originäre Geschäft übertragen werden.