Dr. Giancarlo GALLI

CEO
Rodenstock GmbH

"Im Dienste der Marke - alles Mache oder was?"

Dr. Giancarlo Galli spricht in seinem Vortrag "Im Dienste der Marke - alles Mache oder was?" über die Marke als Erfolgsfaktor der Wertschöpfung am Beispiel Rodenstock.

Dr. Giancarlo Galli, seit November 2003 Vorsitzender der Konzernleitung der Rodenstock GmbH, München, ist für die Leitung des Gesamtunternehmens und daneben auch für den Bereich Marketing und Vertrieb zuständig.

Dr. Galli wurde 1960 in Caneggio, Schweiz, geboren. Vor seinem Wechsel an die Rodenstock Konzernspitze war der promovierte Jurist und passionierte Ausdauersportler bereits in Vertrieb, Marketing und General Management namhafter deutscher und ausländischer Unternehmen als Geschäftsführer tätig - unter anderem für Colgate-Palmolive, Hilti Befestigungstechnik sowie die FAG Kugelfischer Georg Schäfer AG.

Zukunftsorientierung und Innovation sind zentrale Leitbegriffe, die Dr. Galli auch bei Rodenstock, dem führenden Hersteller von Brillengläser und Brillenfassungen in Deutschland, bewusst in den Mittelpunkt seiner Strategie stellt.

In seinem Vortrag "Im Dienste der Marke - alles Mache oder was?" geht Dr. Galli auf folgende Fragen ein: "Wie sind Marken erfolgreich steuerbar? Was unterscheidet ein renommiertes Markenprodukt von einem No-Name-Produkt? Oder Was macht sie national und international erfolgreich? Was wird von der Marke eigentlich erwartet? und Wer ist verantwortlich für die Marke?"

Anhand von praktischen Beispielen und Erklärungen aus seiner langjährigen Erfahrung wird Dr. Galli zum Thema Marken im Wandel - von der Standort- Klärung bis zur Vision und Zukunftsstrategie - aufzeigen, dass Markenbildung niemals ein "Zufallsprodukt" sein kann.

Das Unternehmen Rodenstock ist dafür der beste Beweis. Derzeit beschäftigt Rodenstock weltweit rund 4.300 Mitarbeiter, erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2005 einen Umsatz von insgesamt 344 Mio. Euro und schloss das operative Geschäft mit einem positiven Ergebnis ab.

Die Marke wird durch drei Erfolgsfaktoren bestimmt: Desirability, Reality und Sustainability.

Desirability steht für das richtige Markenversprechen mit rationalem und emotionalem Nutzen zu verbinden und dies durch ein gezieltes "Attention-Management" zu verbreiten.
Reality bezeichnet den nachprüfbaren und sichtbaren Beweis des Markenversprechens.
Sustainability meint die Kombination von Aktualität und Konsistenz über lange Zeiträume hinweg Das Markenimage muss beim Kunden implementiert werden.

Eine erfolgreiche Marke ist "unique, memorable, motivating".

Somit wird de Marke zum zukunftsorientierte Impulsgeber für den Markt mit dem Leitmotiv: Das nie erreichte Vorbild für den Wettbewerb zu sein. "Rodenstock" verspricht die richtige Antwort auf einen Kundenwunsch es gilt kein Produktangebot ohne Mehrwert für den Kunden zu schaffen. Innovationen sind stets mit echtem USP, der sich durch rationalen und emotionalen Mehrwert für den Endverbraucher definiert, zu versehen. Beispiel: Rodenstock Colormatic Brillengläser zeichnen sich durch Schnelligkeit, optimalen Blend- und UV-Schutz sowie ein breites Portfolio an farbstabilen attraktiven Tönungen im Wergleich zum Wettbewerb aus.

Eine erfolgreiche Marke hält, was sie verspricht.

Nach diesem Leitbild versucht Rodenstock jedes einzelne Produkt technisch auf dem neuesten Stand zu halten und ist um eine perfekte Ausführung bemüht. Hierzu leisten gut ausgebildete und durch das Markenimage hoch motivierte Mitarbeiter ihren Beitrag. Die Kommunikation ist einheitlich und folgt, national sowie international klaren Regeln. Für Optiker bietet Rodenstock Distributionshilfen, die den Mehrwert für den Kunden nachvollziehbar machen. Rodenstock schafft damit einen konsequenten einheitlichen und evolutionären Markenauftritt.

Eine Marke kennzeichnet im Verständnis von Rodenstock nicht nur das Produkt- und Unternehmensbild sondern steht sowohl für ein Qualitätsversprechen als auch für die Verkörperung des emotionalen Nutzens aus Sicht von Kunden und Mitarbeitern.