Dr. Thomas LUDWIG

Vorsitzender des Vorstandes
Klöckner & Co. AG, Duisburg

"Die Bedeutung der Distribution in der Wertschöpfungskette anhand des Beispiels Stahl"

In seinem Vortrag "Die Bedeutung der Distribution in der Wertschöpfungskette anhand des Beispiels Stahl" zeigt Dr. Thomas Ludwig wie eine durchgängige Wertorientierung für einen internationalen Konzern funktioniert.

Die Klöckner & Co. Gruppe besteht seit 100 Jahren erfolgreich am Markt und erwirtschaftete im Jahr 2005 mit knapp 10.000 Beschäftigten einen Jahresumsatz von etwa 5 Mrd. Euro. Kerngeschäft stellt die lokale, regionale und internationale Distribution von Stahl- und Metallprodukten dar. Es werden die wichtigen Branchen Automobil, Hoch- und Tiefbau, Flugzeug- und Schiffsbau, Anlagenbau sowie Haushaltsgeräte und Möbel bedient. Dabei beliefert Klöckner & Co. seine Kunden nicht nur, sondern sieht sich darüber hinaus als kompetenter Partner zur Problemlösung: Von der "multi metal distribution" als Werkstoffhändler zur "multi metal solution" als Lösungs- und Wertschöpfungspartner.

Herr Dr. Ludwig zeigt in seinem Vortrag auf, mit welchen Methoden und Instrumenten Klöckner & Co. die Wertsteigerung für ihre Kunden erzielt. Konkret geht es um die übertragung kerngeschäftsfremder Prozesse an Klöckner & Co, um die vorhandenen Ressourcen wie Personal, Platz, Zeit und Kapital wertsteigender einsetzen zu können. Darüber hinaus werden zusätzliche Wertsteigerungspotenziale durch optimierte Verfügbarkeit, Produkt- und Bearbeitungsqualität sowie Liefertermintreue und konsequentes Kostenmanagement erschlossen.

Dr. Thomas Ludwig begann seine Karriere nach dem Studium der Mathematik und Betriebswirtschaftslehre in Göttingen, Freiburg, Glasgow und Bonn sowie der Promotion in Betriebswirtschaftslehre 1977 bei der damaligen Klöckner-Werke AG. Nach verschiedenen leitenden Funktionen wurde Herr Dr. Ludwig 1991 Mitglied des Vorstandes der Klöckner & Co Alt für die Bereiche Rohstoffe, Umwelttechnik und mobile Bauten. Im November 2003 wurde Herr Dr. Ludwig zum Vorstandsvorsitzenden der Klöckner & Co Alt berufen. Seit April 2005 ist Herr Dr. Ludwig Vorsitzender der Geschäftsführung der Klöckner & Co GmbH. Herr Dr. Ludwig ist Vorstandsvorsitzender der Klöckner & Co AG.

"Mehrwert durch Reduzierung von Komplexität"

Wertsteigerung bedeutet für Klöckner, immer den Kunden einen Zusatznutzen aufzeigen zu können. Für das Beispiel Stahl bedeutet dies, dass wir in der Lage sein müssen, die bestehende Komplexität an verschiedenen Werkstoffen, -qualitäten und Abmessungen besser handeln zu können als der Kunde selbst oder unsere Wettbewerber. Wir liefern damit eine Versorgungssicherheit, die wertvoll für unsere Kunden ist. Damit positionieren wir uns als reiner Distributor im Wettbewerb.

"Konzentrationsprozesse im Markt führen zu verstärktem Wettbewerb und erfordern Wachstumsstrategien"

Betrachtet man die aktuellen Konzentrationsprozesse im Markt, wird schnell deutlich, dass innerhalb der Stahlbranche ein Verdrängungswettbewerb besteht. Es sind zwei grundsätzliche Geschäftsmodelle erkennbar: die Stahlerzeugung undvertrieb sowie die reine Distributionsleistung. Wir sehen, dass eine Kosten- und Preisführerschaft nur über Wachstum erreichbar ist. Wir müssen in der Fläche wachsen um die relevanten Märkte bedienen zu können, eine breite Ausrichtung sichert ein breites Know-how und unsere Logistikleistungen brauchen "Schwungmasse" um effizient gestaltet werden zu können.

"Wachstumsstrategien erfordern Investitionen in die Zukunft"

Um unseren Erfolgskurs weiter halten und sogar noch ausbauen zu können sind umfangreiche Investitionen notwendig. Dies betrifft zum einen den Aufbau eines Lieferantennetzwerks. Wir brauchen weiterhin die leistungsfähigsten Lieferanten und zwar heute mehr denn je weltweit. Unsere Infrastruktur und Logistikleistungen sind Â´state of the artÂ´ auszugestalten und laufend weiterzuentwickeln. Um in dieser Branche erfolgreich zu sein gilt: "buy global, sell local". Dazu sind in allen Bereichen high-tech Equipment und hochqualifizierte und motivierte Mitarbeiter zu erhalten. Wenn wir das schaffen, werden wir erfolgreich bleiben.