Stefan ORTSEIFEN

Sprecher des Vorstands
IKB Deutsche Industriebank AG, Düsseldorf

"Erfolgreiche Strategien für ein dynamisches Wachstum in der Unternehmensfinanzierung"

In seinem Vortrag "Erfolgreiche Strategien für ein dynamisches Wachstum in der Unternehmensfinanzierung" spricht Stefan Ortseifen über Wege und Strategien der Wertsteigerung in der Banken- und Finanzdienstleistungsbranche.

Die IKB begleitet als führender Spezialist seit vielen Jahren mittelständische Unternehmen bei langfristigen Finanzierungslösungen. Im Geschäftsjahr 2005/2006 wurde das operative Ergebnis mit einem Wachstum von 16% deutlich über die Erwartungen der Analysten hinaus auf 233 Mio. Euro gesteigert. Die Steigerung des Neugeschäfts auf 11,3 Mrd. Euro stellte dabei eine wichtige Grundlage für diesen Erfolg dar. Die Geschäftsfelder der Bank Firmenkunden, Immobilienkunden sowie strukturierte Finanzierung, trugen dabei gesammelt zum Wachstum der IKB dar. Die IKB konzentriert sich insbesondere auf innovative und wachstumsstarke Mittelständler, gewerbliche Immobilieninvestoren sowie ausländische Unternehmen und Projektpartner. Unternehmerisches Denken steht bei der IKB mit an erster Stelle was sich in einer genauen Berücksichtigung der spezifischen Kundenanforderungen hinsichtlich des Markt- und Wettbewerbsumfelds sowie der unternehmensinternen Prozesse bei der Entwicklung der Finanzierungskonzepte ausdrückt.

In einem dynamischen Wettbewerbsumfeld setzt die IKB dabei auf Kontinuität und langfristige Partnerschaften mit ihren Kunden. Dies spiegelt sich auch in der Unternehmensphilosophie wider, die auf den Eckpfeilern Partnerschaft, Unabhängigkeit, Flexibilität sowie Know-how basiert. Als Bank, die selbst mittelständische Strukturen aufweist, unterstützt die IKB ihre Kunden dabei, langfristig die unternehmerische Unabhängigkeit zu erhalten. Durch eine schlanke und an den Wertschöpfungsprozessen ausgerichtete Organisationsstruktur kann die IKB flexibel auf die Wünsche und Anforderungen ihrer Kunden reagieren. Durch einen intensiven und langjährigen Kontakt mit mehr als 20.000 mittelständischen Unternehmen verfügt die IKB zudem über einen umfassenden Einblick in die jeweiligen Branchen und Unternehmen und kann somit spezifische Finanzierungslösungen anbieten.

Hr. Stefan Ortseifen war vor seinem Eintritt in die IKB 1984 bereits mehr als 10 Jahre in den Bereichen Rechnungswesen und Finanzierung bei führenden Industrieunternehmen tätig. Nach einer mehrjährigen Tätigkeit im Geschäftsbereich Auslandsfinanzierung, den er von 1987 bis 1992 verantwortlich leitete, wurde er 1992 Leiter der IKB Niederlassung in Frankfurt. Seit 1994 ist er Mitglied des Vorstands und seit 2004 Sprecher des Vorstands der IKB.

In seinem Vortrag diskutiert Hr. Ortseifen Wege und Strategien der Wertsteigerung in der Banken- und Finanzdienstleistungsbranche.

"Die IKB konnte in einem stagnierenden Markt dynamisch wachsen."

Die IKB konnte in dem insgesamt stagnierenden Markt der langfristigen UnternehmensÂ¬finanzierung dynamisch und überproportional wachsen, da sie zum einen frühzeitig den deutschen Mittelstand bei der internationalen Expansion begleitet hat und sich zum anderen ausschließlich auf die langfristige Unternehmensfinanzierung spezialisiert hat. Darüber hinaus begründet sich der überdurchschnittliche Erfolg der IKB auf ein hohes Qualifikationsniveau ihrer Mitarbeiter sowie eine explizite Langfrist-Orientierung in ihren Kundenbeziehungen.

"Der Erfolg der IKB beruht auf einer ganzheitlichen Strategie."

Die Mitarbeiter stellen das wichtigste Fundament der strategischen Ausrichtung der IKB dar und stellen den Wettbewerbsvorteil der Bank kontinuierlich sicher. Darauf aufbauend stehen Kontinuität und Verlässlichkeit in den Marktbeziehungen, effiziente Prozesse und Systeme sowie ein ausgewogenes Kreditrisikoportfolio im Mittelpunkt der strategischen überlegungen. Als übergeordnete Zielgröße fungieren schließlich klassische bankspezifische finanzielle Zielgrößen.

"Die Umsetzung der Strategie erfolgt auf Basis von 7 Key Performance Indikatoren."

Die Steuerung der Gesamtbank sowie der einzelnen Teilbereiche erfolgt auf Basis eines kontinuierlichen Abgleichs von sieben Key Performance Indikatoren mit den tatsächlichen Ist-Werten. Im Einzelnen werden dabei die Steuergrößen Dynamik des Wachstums, Effizienz sowie Rentabilität der Abläufe, Risikoposition, Mobilität und Diversifikation der Krediteausleihungen sowie die Zufriedenheit der jeweiligen Zielgruppe definiert und kontinuierlich überwacht.